【阿金！人生進化中】創業優化指南：上課筆記與心得（上）
首先要說明：這份筆記是最深刻、最打動我的部分，完全無法替代課程
這堂課真正的價值，在於每個人「親自聽阿金老師講解」後，結合自己的心路歷程和創業課題的思考，才會有意義
對我來說，創業大課最珍貴的不是內容本身，而是課後延續的「社群陪跑」——
這是一個可以讓你不孤單、有同路人一起跑的地方
創業本來就是一條充滿想放棄的路，這堂課給的最大禮物，是來自阿金團隊的陪伴與信念🌿✨
準備好了嗎？跟我們一起被靈魂拷問把！
🚀 第一堂課：選賽道
-> 找到行業「有價值」的痛點
1.選賽道重要的原因
- 選賽道，其實就是找哪條路不塞車
- 如果你一直在處理行業「沒有價值的問題」，那麼不管多努力，都不會賺到錢
2.選擇你「能跑贏的」「市場」
- 衡量「市場」公式：
價格 × 需求 × 數量 × 頻率 ÷ 時間 - 衡量「能跑贏的」公式：
（熱愛 + 擅長 + 賺錢 + 需要） ÷ 4
3.三大思維框架：找到「穩定盈利」的方式
- 能不能進去：趨勢思維
- 是否有趨勢：未來 5-10 年的發展空間，是否能持續做大？
- 是否有行業的短期機會：決定你是否近期會很辛苦？
- 是否有政策支持的趨勢：代表風險高不高？
- 活不活的下去：獲利思維
- 變現模式：多久可以看到現金流？
- 獲客成本：取得新客戶的代價是否划算？
- 市場強度：你的市場是藍海、紅海、還是黑海？
- 賺不賺的到錢：適配思維
- 個人資源：你有資本/資源槓桿出結果？
- 個人能力：你有沒有能力執行出結果？
- 個人野心：你想不想要這種生活？
4.笨笨理論
- 你不需要成為最厲害的人，只要比市場上的大部分人好一點點，你就能提供服務
5.五種「差」：價值的層次
【物質層面】
- 價值差（最低階）：「價值」的感知、有無價值
- 知識差：知道 / 不知道，可以被傳遞的知識
【行動層面】
- 認知差：理解 懂 / 不懂 某件事的概念
- 感知差：透過行動或體驗，真正「感受到」這件事
- 執行差：能否最終付諸行動並得到結果
6.挖掘新紅利、新價值
- 撿漏：打破行業行動的既有框架
- 拓寬圓面積：不死守本業
- 持續提升高度：將技術轉換到新語境 / 新敘事，撇除功能，將情感切入
🚀 第二堂課：找痛點
-> 找「客戶願意付錢」解決的問題
1.行為 > 語言：客戶會騙人
痛點公式 = 需求 × 阻礙 × 強烈情緒
- 需求：「用戶」真正想要的是什麼？
- 阻礙：「用戶」過程中遇到什麼阻礙？時間/金錢/情緒/不便，卡在哪一步？
- 強烈情緒：哪些過程讓他崩潰？
2.三大核心策略
- 用眼看（觀察）：觀察市場上已經存在的行為
- 找人聊（假設）：不解釋、不介入、不評價。從「最近一次…」的具體情境挖出表面需求 & 情緒根因。記住，過去行為 > 現在的語言
- 卷袖做（實驗）：讓市場告訴你痛點大小—— 擺攤、A/B、致命訊號法、事前驗屍
3.永遠！先銷售/行銷，再生產！
- 你應該服務的是：用戶 vs 客戶？
- 痛點是什麼、情境是什麼= 解法
🚀 第三堂課：挖需求
->挖客戶理想中的解決方案
1.四大核心要件
- 基本需求：最基礎的問題解決，必須滿足
- 細分需求：針對特定族群的更細緻區隔，例如：Nike vs On
- 升級需求：「更好、更快、更爽」，例如：Airbnb 從住宿，延伸到在地活動
- 替代需求：用全新或意想不到的方式解決問題，跳脫原有解法
2.核心提醒
- 如果沒有做細分、升級或替代，那麼行業只會停留在「比價格」的惡性競爭
- 創業的本質不是賣產品，而是賣解決方案，從根本上解決困難
老實說，上完這堂創業大課，我最大的收穫就是——
創業真的不能只靠自己腦袋亂想，最重要的還是
：想清楚「客戶痛在哪？」、我有沒有解決他的「痛」（不是賣產品！！）
：測試「客戶到底願不願意付錢」？他要真的掏錢，那才是真的痛點
：分析自己的優勢，一步步滿足、細分、升級需求（甚至成為行業替代方案的巨人！）
像我們 大綠地 主要以 90%的 ToB 客戶為主，我發現他們其實不是在買家具，而是在買三件事：
1. 空間能不能幫他們賺錢？如果這些戶外空間可以賺錢變現，2B 客戶購買你的戶外家具的意願當然就可以自然增加
2. 你的家具好不好照顧？人力已經不夠了，如果家具很難整理，他們會崩潰
3. 是不是能拉高品味？一張沙發、一個角落，能讓客人記得、想再來，這才是價值
能把這些想法講清楚，我覺得自己真的好棒！！！🥰
以前我總是覺得問題是「一坨」無從下手，看不到光，現在能夠精準說明（就不要模糊解釋），回到最核心的問題
妙珊你真的很棒，因為你可以快速學習、快速迭代。我也要更認真經營個人品牌，因為客戶買的不只是產品，更多是對於我的信任
真的很感謝阿金的團隊，帶來超棒的大課！🙏創業的路上常常想放棄，但有一群人一起跑，真的差很多（至少不死的不明不白🤣）
上半天課程結束：準備好接下來的
【阿金！人生進化中】創業優化指南：上課筆記與心得（下）
ps- 2026 年起，課程案例全新改版！你上的可能跟我上的完全不一樣哦！
課程連結
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