【阿金！人生進化中】創業優化指南：上課筆記與心得（下）
如果你還沒有看過上一篇，建議先去看看 😇
在上半場，我們聊到如何選賽道、如何找到真正有價值的痛點
從下半場開始，阿金帶我們走進更進階的靈魂拷問：當你已經確定好賽道，知道自己要做什麼之後，你要怎麼去造品牌？怎麼創造飛輪？怎麼看待流量？怎麼面對風險？以及最後，如何直面那些最大的難題？
還是要再次說明：這份筆記記錄的，是一些對我來說最深刻、最打動的部分，但它完全無法替代課程
準備好了嗎？讓我們一起往下走吧！
🚀 第四堂課：造品牌
-> 品牌的本質，就是讓用戶通過你「成為什麼樣子的人」
1.品牌=賽道+品類+「爆款」
- 你選了什麼賽道、挑了哪些品類？
- 爆款=人們記得你，願意推薦給別人的代表作
- 例如：Apple=消費電子+智能手機+iphone
2.怎麼選爆款？
- 目標客戶：幫助這群人改變了什麼生活
- 需求細分：賽道與品類=對消費者的需求
- 利益雙面性：物質利益（標准）、情感利益（溢價）
🚀 第五堂課：給情緒
-> 萬物溢價的魔法粉末
1.情緒=感受+反應+動機+行為
- 就算成本與物品不變，消費者會為附加的「感覺更好」，願意為「體驗」買單
- 不一定是只有快樂的情緒，鬼屋販賣的是：驚奇&恐懼（七情六慾）
- 例如：買了我就是「不一樣」、「符合我的價值觀」、「儀式感」......
2.產品價值
- 功能價值：基本用途與可以解決什麼實際問題
- 資產價值：原本的物品，是否有長期價值？可能升值 or 貶值？
- 情緒價值：情感連結、社交貨幣（感覺更好）
- 「這不只是 xxx，更是 xxx」
- Chanel No.5 = 不只是香水，更是代表 coco 女士的法式獨立優雅
3.情緒是價值的放大器
- 我買就可以成為「什麼樣的人」
- 當產品沒有「情緒價值」時，人們才談論價格
- 當產品可以讓其他人感知到，放大倍數無限大 ♾️！
🚀 第六堂課：定商模
->所有利益關聯方，產生交互的模式
1.你要和誰交互？用什麼方式交互？
- 不同交互方式：B2B、B2C、B2B2C、C2B2B…
- Why：為什麼跟你買？你創造了什麼價值？
- Who：誰跟你買？為誰創造價值？
- What：如何產生價值？
2.你的市場有多大？
- SOM：可獲得市場
- SAM：可服務市場
- TAM：潛在市場規模
3.五個提高業績的要素= P × Q × F × T × D
- P = Price 價格
- Q = Quantity 數量
- F = Frequency 頻率
- T = Time 時間
- D = Demand 需求
4.提高流量的方法
- 直接流量
- 推薦流量
- 搜尋流量
- 社群流量
- 廣告流量（CAC<LTR）
5.賺大錢的方法
- 賺很快 / 賺很多 / 賺很長
- 系統化 / 規模化 / 持續性
6.行銷飛輪
不知道 → 知道 （曝光）
不記得 → 記得（重複+強化識別）
不相信 → 相信（KOL）
不購買 → 購買（限時優惠、降低風險
不復購 →復購（特定時間提醒、覆購折扣）
不分享 → 分享（社交貨幣、推薦獎勵）
不傳散 → 傳散（病毒式話題、參與感）
不參與 → 參與（私域）
🚀 第七堂課：拼交付
->降低阻力，超出預期
1.切塊、切片、切絲
- 服務前：發現 → 決策 → 預定 → 準備
- 服務中： 迎賓 → 選擇 → 結帳→ 關心
- 服務後：回饋 → 再訪 → 分享 → 口碑
👉 每個環節都要觀察：
- 客戶的情緒、感受、反應、動機、行為
- 如何讓流程更順、體驗更好
2.拆解每一個步驟
- 用流程設計來完成轉換，是成交最快的方法
- 人（誰？）
- 流程（步驟上有什麼對應情緒 ->如何降低阻力，超出預期）
- 工具（設備、物品）
3.五步驟思考法（ SpaceX）
- 不要提出蠢需求
- 刪掉多餘的零件 / 流程
- 簡化與優化
- 加快周期時間
- 自動化
🚀 第八堂課：解難題
->解決問題的能力，是創業的必備能力
1. 需求與市場
2. 商業模式
3. 產品驗證
4. 規模化成長
5. 品牌與風險
- 問對，比答對更重要
- 每一題都能再追問 10 題——你有沒有真的靜下心，把答案想清楚？
🚀 第九堂課：解難題
-> 回到最根本的問題：為什麼是你？
1.頂層思維
- 如果做到全世界第一名，會長成什麼樣子？
- 先描繪終點，再倒推路徑
2. 增長飛輪
- 你的業務是否能形成 無需額外推動就能自我增長的循環？
3. 你的心力
- 你是否扛得住？能持續行動？能快速適應？
創業和接班，是一件很內耗又孤單的事情
因為很多問題沒有人能真正理解、也無人分擔你的責任，最後都只能自己扛著
這次上「創業人生優化指南」的課，我覺得最大的收穫不是單純學到一些方法或知識，而是透過課程的設計，把腦袋裡很亂的想法梳理清楚
更重要的是，一起問出那些最核心的問題，你才會真的面對、承認，然後慢慢找到答案與方向💡
另我最感動的是，課後聽到好多同學的反饋。有些人來上第二次，在行動過後有更深的反思；有些人在去年 926 後，先確立心中的「為什麼」，再用最踏實的步伐去「怎麼做」
這堂課更像是一面鏡子，讓你一次又一次面對自己，跟你一起你往前走
最後的最後，我真的想特別感謝阿金的團隊🙏 他們真的很辛苦，而且可以感受到他們非常用心地在打磨這門課✨
我們的緣分不僅於此，期待下次再見！
課程連結
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